引言：

4 月 7 日，关税风波引发全球金融市场震荡，恒生科技指数单日暴跌近 18%，这对中国医美产业而言，既是危机，也可能是技术升级的契机。同时，进口企业成本变动、产品终端价格走向等问题浮出水面，国产品牌也在不断精进，那么未来替代进口的趋势是否会在此背景下逐步凸显呢？

进口企业成本增加与否的多面剖析

可以预见的是，关税调整对进口医美企业成本的影响是直接且复杂的。对于那些依赖进口原材料、设备及成品药械的企业而言，关税的提升无疑会增加其进口成本。以美国对华加征关税为例，进口医美设备（如超声刀、射频仪器）和药品（如肉毒素、玻尿酸）价格飙升。部分高端设备甚至面临断供风险，射频仪器（热玛吉）等设备进口价格翻倍，部分型号因芯片禁运暂停供应，不仅导致采购成本的大幅增加，还可能因供应不稳定影响企业的正常运营。

然而，并非所有进口企业都面临成本剧增的困境，一些外国企业已经开启本土化进程，或是将制造环节转移至中国，不仅能够有效规避关税增加带来的成本压力，通过在中国本土生产，降低了原材料及产品运输过程中的关税成本，同时也能更好地利用中国相对较低的劳动力成本等优势。例如，部分外资医美品牌在国内建立生产基地，从原材料采购到产品组装均在国内完成，减少了进口环节，使得成本受关税影响较小。

展开剩余69%终端产品成本变动的复杂链条

关于终端成本变动的问题，销售到终端的成本是否增加，取决于多个环节的传导，当进口企业成本因关税上升而增加时，理论上会将部分成本转嫁给下游的终端机构。但实际情况并非如此，医美产业链中游的服务机构竞争激烈，市场格局较为分散，终端机构在面临上游成本增加时，一方面担心提高产品价格会导致客户流失，影响自身市场份额；另一方面，部分机构可能与上游企业签订了长期合作协议，价格在一定时期内相对稳定。

从市场竞争角度看，终端机构之间的竞争抑制了产品价格的过度上涨。在供大于求的市场环境下，若某一机构大幅提高产品价格，消费者可能会转向其他价格更为合理的机构。因此，终端机构往往会尽量自行消化一部分上游成本的增加，通过优化运营管理、降低其他环节成本等方式来维持产品价格的相对稳定，不过很多上游厂商并不会选择价格上涨的战略方式来给机构施压。

国产替代进口趋势与市场数据变化

近几年，国产替代进口在医美行业逐渐成为一股不可忽视的力量。在关税风波的刺激下，国内企业加速或将推进国产化替代进程。例如，国产超声刀在 2025 年已实现 90% 性能对标，成本仅为进口的 1/3，透明质酸、聚左旋乳酸等原料的国产化率也大幅提升，从 2023 年的 75% 提升至 2025 年的 95%。

从产品使用百分比来看，在注射类医美产品中，曾经进口产品占据主导地位。但随着国产产品的崛起，市场格局发生了变化。以玻尿酸、肉毒素等常见注射产品为例，国产产品的市场占有率也在逐步提高，国内医美产品的获批数量不断增加。截至2024年，国内已有6款医美肉毒素产品获批，同时也有超 13 款产品在研在申，这意味着未来会有更多国产医美产品进入市场，进一步提升国产产品在获批产品中的百分比。

关税风波下的行业格局重塑

关税风波给医美产业带来的影响使行业格局得以重塑，高端医美市场受到较大冲击，部分高净值客户因进口设备和产品价格上涨，转向海外接受原厂设备治疗，促使跨境医美中介产业的快速发展。对标美国超声刀的国产仪器已取得显著成果，国产超声刀运用多阵元聚焦超声技术，能量穿透精准，还搭载智能温控系统，安全性更高，已与众多医美机构合作，打破进口设备的垄断局面。

中韩日等东亚国家加强了医美设备认证互认的合作，进一步提升了中国医美设备在国际市场的竞争力。不仅有助于国内企业拓展海外市场，也为国产替代进口提供了更广阔的发展空间。

关税风波下，医美产业成本变动复杂，进口企业因关税增加致使设备与产品成本飙升，终端服务价格随之上涨，与此同时，国产替代进口趋势渐显。未来，医美行业或可持续推进技术创新，深化供应链优化，在设备研发与原料供应上加强自主可控，或能更好地应对外部环境变化带来的挑战与机遇，重塑行业格局。

发布于：山西省